“囤Token”成“双11”出圈热词，继李佳琦之后罗永浩也来卖
红星资本局11月11日消息，今年“双11”，很多人的购物车里多了一件看不见、摸不着，却被称为“AI时代水电煤”的商品——Token。
过去只在开发者后台按量结算的词元，第一次被明码标价、打包成月卡和套餐，和纸巾、洗衣液一起挤进了大促清单。
从李佳琦直播间1分钱月卡半小时售出近10万份，到京东直播间Token包销量环比暴增20倍，再到罗永浩11月11日晚接力上架阿里Token产品，“囤Token”成了今年“双11”期间出圈的热词。
▲11月3日，电商平台销售Token（词元）。图据视觉中国
直播间成了卖Token主战场
11月2日，李佳琦的直播间率先点燃了卖Token的热情。千问办公个人会员月卡，原价28元，促销价0.01元。开售仅半小时，就卖出近10万份，对应约2万亿Token额度。阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森做客直播间，本场直播计划放出的Token额度高达20万亿。
几乎同一时间，京东3C数码采销直播间上架了京东云、DeepSeek、智谱GLM、火山Seed、MiniMax等十余款大模型Token包，价格同样低至0.01元。开播1小时送出超10亿Token，京东数据显示，2小时内Token包销量环比增长20倍，平台“Token”关键词搜索量环比涨超7倍。
罗永浩的入场则把热度延续。他计划于11日晚10点，在交个朋友直播间上架阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，支持Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等国内主流大模型自由切换，原价59元，直播价19.9元，仅约3.3折，额外加赠1000Credits，总共3000Credits额度。就在前一晚，罗永浩还在直播间带货字节跳动旗下AI开发工具TRAE，Lite月卡新用户首月限时9.9元。
爆款多为低价引流，常规套餐销量平稳
平台和直播间之外，大模型厂商自己的“双11”促销同样密集。
11月9日，阿里云宣布Token Plan个人版订阅“加量不加价”：39元Lite套餐月额度从1.15万Credits提升至2万，79元Essential套餐从2.55万提至4.5万；Pro套餐月费从499元降至312元，额度从18万Credits提至20万。
百度千帆“双11”推出Token Plan优惠，新用户首购五折并叠赠积分，最低4.9元起，部分套餐积分加赠最高74%，DeepSeek、GLM等指定模型夜间时段低至2折。
腾讯云TokenHub按量调用享5折，Token Plan个人版调用Hy4限时低至2.5折。火山方舟Coding Plan针对DeepSeek-V4.1-Flash进一步打折，叠加后相当于原价的3.5折。千问AI Lite月卡活动价39元，较日常价格便宜三成以上。
厂商自营渠道的销售节奏，则和直播间的流量玩法形成反差。
天猫披露，10月20日“双11”开售首日，Token相关品类成交额环比大涨450%。红星资本局注意到，品类内部分化明显：智谱、MiniMax、阿里云百炼等厂商旗舰店上架的常规正价套餐，定价大多和官网持平，优惠力度有限，货架自然销量平稳；真正引爆流量的是主播直播间专属低价引流款。
比如李佳琦直播间上架的千问办公基础版会员月卡，这款直播间专属0.01元新用户福利单，半小时卖出近10万份，对应约2万亿Token，是拉动品类大盘增长的核心增量。
