兴趣、旅游、居家成双11购物车“新三样”，李佳琦直播间见证需求变迁
文丨罗曾
2026年双11大促正式收官。与往年相比，今年消费者的购物清单变了，更多预算流向兴趣数码、品质家居与出行度假，对体验与品质的重视推动了消费升级，大促重心随之转向对新需求的挖掘与回应。
作为观察这一变化的窗口，李佳琦直播间的货架在快消品之外，出现了运动相机、胶囊洗碗机、乐园门票乃至数字产品Token。供给的变化记录着消费需求的迁移，共同指向这轮双11的两条新主线。
消费者越来越愿意为体验和生活品质买单。首次登上李佳琦直播间双11的影石运动相机Luna Ultra开售即爆发，带动品牌在直播间较去年整体增长3844%。“这一波热卖主要来源于消费者对户外运动、旅行记录等体验型消费需求的集中释放。”李佳琦直播间选品人员分析称，直播间通过场景化展示和实拍讲解承接兴趣，有效推动了观望人群在双11集中下单。
此外，消费者对家居环境的投资持续上升，李佳琦直播间KTC闺蜜机销量同比增长68%，Uwant除螨仪增长40%，从观影到清洁，家电消费的增长点沿着居家生活的细分场景逐一铺开。
值得关注的是，李佳琦直播间热销的栗上“胶囊洗碗机”双11首日销售额近3000万，带动品牌在天猫增长近20倍，并成为首日天猫消电品类黑马，登上洗碗机品类榜单第五名。据介绍，这款胶囊洗碗机最初由主播从社交平台帖文中发现，其针对一人食、二人食场景的小型化设计，省去了传统洗碗机体积大、安装难的麻烦，对租房人群、独居青年与小家庭更为友好。
“我们在双11前做了一个大胆的决定。”李佳琦直播间选品人员说，“这款洗碗机是新品牌，但考虑到产品质量实测表现，加上对目标人群需求的预判，我们一致认为很有潜力，把它排在了首日。”最终这款胶囊洗碗机在首日卖出一万多台，远超出品牌预期。
居家品质提升之外，消费者也把目光投向“远方”，一次亲子度假、一场说走就走的旅行，开始出现在更多人的购物车里。
今年双11，李佳琦直播间上架近60款虚拟类产品，覆盖旅游、本地生活、健康体检三大类。其中，广州长隆度假区、上海迪士尼度假区的酒店门票最受欢迎，迪士尼酒店通兑套餐与年卡双双售罄。数据显示，李佳琦直播间旅游类产品占到整体虚拟类销量的70%，相当于每卖出10份虚拟产品，就有7份与出行有关。
消费者在社交平台分享的旅游线路对比心得，直接推动李佳琦直播间与品牌共同打磨产品，在横店影视城酒店景区套餐附赠当下最火的短剧拍摄体验，新疆线路加赠当地特产品牌的奶酪包等，为消费者提供更完整深度的旅游体验。
随着消费升级改写供给端，品牌与直播间的协作也从单次选品延伸至需求共创。维密今年首次在李佳琦直播间上架慕斯绒、天丝云柔睡衣，总计18万件库存8分钟内售罄，其中慕斯绒睡衣上线2分钟售出2.8万件，成为拉动总销量的核心引擎。这款新品就源于直播间观察到的需求真空，招商人员基于用户反馈，提前一年和品牌沟通开发了磨毛材质，弥补了中间厚度的空缺。
“消费者在秋冬来临之际，会集中选购高颜值、高品质的家居服。”李佳琦直播间选品人员表示，会结合消费者喜好与品牌提前商讨备货方向。野兽派本次上架的9款家居产品，均是该品牌的热门IP系列，多款产品售罄后补货。
